第51章 【渠道直销（中）】

售网络，但整个销售渠道中，没有一个业务员。

    渠道中，每一个人首先都是一个体验者和消费者，其次才是一个推广者。

    从体验商品带来的好处之后，推销给周围的人。

    一旦渠道直销模式被建立起来之后，只要在当地建立几个大的仓库，用来提货之外，所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村，覆盖率接近百分之百。

    并不复杂的东西，大部分都来源于别人想不到的创意。

    渠道直销就是如此，很多人都看不到直销的好处，尤其是直销不需要建立一个销售团队，只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应，所节约的资金，将数以百万计。

    “接下来，我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板，在左手边依次写下几个数字，然后依照数字的等级，开始画树状图。

    经过这些天，虽然没有工资，但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布，将不用的黑板上的字迹擦掉，蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。

    “竞价，是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言，最容易定价成功，并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说，具备垄断地位的钢铁，煤炭等行业……”

    王学谦一手捏着粉笔，突然跳到黑板的一边，声音提高了几个八度：“现在，我很荣幸的告诉大家，我们的产品是独一无二的，在中长期内，将没有竞争对手。所以，价格由我们说了算。”

    说着有意，听着有心。

    现场第一个反应过来的竟是马库斯，要不是处于男人的尊严，说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军，不过他的心思也活泛了起来